CPA-сети глазами Рекламодателя и Вебмастера {интервью}

Приглашённые эксперты:
1. Елемесов Султан - директор по маркетингу в компании SunFinance
2. Алексей Щетинин - свободный художник в Digital. SEO продвиженец с 2000х годов.
Арбитражник и владелец собственного проекта по Арбитражу микрокредитования 4zaim.kz.

Резидент - Ким Сергей "Больше CPA в этот Мир"

Основные вопросы на которые хотели ответить на данной сессии:
1. CPA-сеть своими словами
- CPA-сеть глазами Рекламодателя
- CPA-сети глазами Вебмастера
- А как устроен процесс заработка вебмастера?
- Стоит ли становится вебмастером сейчас? Перегрет ли рынок или еще есть возможность заработка?
2. Вертикали
- CPA-сети и почему не развиваются новые?
3. Плюсы и минусы создания - Своей CPA-сети, своей Арбитражной команды


CPA-сеть своими словами:
Вы или вам платят за какое то действие, то есть CPA(cost per action).

Я считаю, что есть будущее в CPA - сети и даже пугает, что слишком малое количество вертикалей по которым можно работать в данном формате.
Изучая модель CPA - сети пришел к выводы, что сравнил бы их с Сутенерами.

Сравнение не просто так. Задача любой сети поддерживать хорошие и индивидуальные отношения с Арбитражниками и Рекламодателями, также как и у Сутенера.
Ну и вишенка на торте, ТОП-оффер одной из сети:

От лирики к практическим знаниям экспертов.

CPA-сеть глазами Рекламодателя?
Султан: Когда SunFinance с брендом "Tengo" заходили на рынок в 2014 году, рынок уже был сформирован в размере 20 ключевых лидеров рынка.

Чтобы заходить в такой рынок нужно предпринимать радикальные меры:
1. Актуальность финансового предложения - Демпинг
2. Усиленный маркетинг
Мы были заинтересованы в активном партнерстве с CPA-сетями.
Так как было необходимо получить очень быстро первую 1000 клиентов.
Чтобы рисковики понимали, какую выстроить модель скоринга, для оценки кому выдавать и не выдавать кредит.
Благодаря усилиям CPA - сети мы получили первые данные за - 3-4 дня. Учитывая, что у нас была чистая база. Девственные :)

С CPA - сети мы получали трафика на тот момент за условные 2$ больше чем все рекламодатели сейчас.
Использую данную тактику мы за первые полгода получили базу идентичную Лидерам рынка на тот момент.

Вопросы резидентов: Как начать работать? Есть ли какая то магия начала работы с CPA-сетью?

Султан: Никакой магии нет, все зависит от твоего оффера. Что ты предлагаешь вебмастерам за заявку, покупку, установку.
Да, конечно можно дать рекомендации по тому на какой трафик лучше лить. CPA-сеть может нагнать 1000 бомжей, но важно, что ты платишь только за конечное действие.
Алексей: Важно предложение и специальные условия и акции для вебмастеров, чтобы они были заинтересованы в твоем оффере и продвижение его.

Мы говорили о том, что можно получить быстрый старт от CPA, так как у них есть база. CPA-сети хранят базу клиентов, которые прошли через нее?

Султан: Конечно. Все клиенты и их данные проходят через CPA и сохраняются в их Базе.
Поэтому при настройке требуются такие пункты, как - имя*, телефон*, почта.

Сергей: Из интервью одной из топовых украинских CPA-сеток, основная сила сети в Базе данных собранной за период работы.
База пользователей является сильнейшим активом сетки.

CPA-сети глазами Вебмастера:
Алексей: Вебмастер - это пользователь у которого есть свой сайт, платформа, либо просто трафик менеджер.
CPA для вебмастера - это место заработка, место фриланса.
При этом каждый вебмастер смотрит тот или иной оффер на разных площадках и находит ту, которая предлагает больше всего.

Разные сетки выставляют свои цены на оффер, то есть их комиссия, которая является заработком.
Как начинающий вебмастер, актуально брать сетку, которая берет меньший процент скажем - 15%.
Когда ты уже воротила, ты выбираешь сетки у которых процент больше, но офферы интереснее. Помимо этого такие сетки постоянно разыгрывают денежные призы, авто и не только.

А как устроен процесс заработка вебмастера?
Алексей: Однозначно тебе нужно знать, что такое трафик. Уметь настраивать рекламу.
В лучшем случае у тебя должна быть своя витрина, на которую ты можешь лить трафик.
Считаю, что для начала тебе нужно минимум - 5000$, с 95% вероятности, что ты его потеряешь.
(смех в зале)

Султан: Если ты не начинающий специалист в трафике, то ты в любом случае конвертнешь свои деньги.
Другой вопрос в минус или плюс.
Считаю, что все зависит на сколько хорошо ты знаешь вертикаль в которой решил работать.
Я бы его оценил, как Кэшбек за опыт.

Вопрос от резидентов: Можно ли выходить на Зарубежный рынок вебмастеру:
Султан: Пример из жизни, казахстанская Digital студия, которая ищет офферы скажем в Мексике.
После того, как найден релевантный оффер, команда начинает лить тестовый трафик. Если этот оффер за первый месяц выдал в ноль, значит в следующем месяце мы заработаем.

Стоит ли становится вебмастером сейчас? Перегрет ли рынок или еще есть возможность заработка?

Алексей: Считаю, что есть огромное количество вертикалей в которых можно работать. Да, можно и нужно становится, если вы свободный трафик менеджер и пробовать.
На данный момент начать работать не сложно. Если ты не можешь даже сделать свой сайт, тебе могут предоставить лендос на который тебе остается только лить трафик.

Султан: На самом деле почему рынок CPA развивается ?
Потому что нам как компании на данный момент лид может обходится в - 20-30$. И мы не готовы платить такие деньги за клик.
При этом вебмастеру готовы дать - 12$. И вебмастера это устраивает, так как у него витрина.
Витрина позволяет вебмастеру лучше монетизировать переход на свой сайт, так как они говорят: "Увеличь свои возможности и оставь заявку не в одной микрокредитке, а сразу в несколько".
Пользователь подает заявку сразу в 5 микрокредиток, из них 3 одобряют и вебмастер получает свой профит от трех Рекламодателей.
За счет этого ставки в контексте на данный момент завышены и Рекламодатель просто не может соперничать с вебмастерами.

Вертикали
CPA-сети и почему не развиваются новые?

Султан: Вертикаль это, та же - Ниша.
Все элементарно, чтобы CPA или вебмастер были заинтересованы в работе с нишей, необходимо достаточное количество конкурентов.
Без достаточного количества конкурентов, которые готовы платить всем становится Не выгодно.

Актуальные вертикали?

Алексей: PDL - микрофинансовые организации, Gambling - игры, Dating - знакомства, FMCG - товарка, сервисы, мобильные приложения

Плюсы и минусы создания - Своей CPA-сети, своей Арбитражной команды
Считаю, что есть одна большая разница - Арбитражникая команда не капитализируется, в отличие от CPA-сетки.

Султан: Думаю, что одно без другого не может работать.
Считаю, что на пути создания CPA-сети в любом случае нужно начинать с Арбитражной команды.
Арбитражная команда не существует без CPA-сети долго и приходит к мнению создать свою сеть.

Время пролетело слишком быстро и не все вопросы удалось раскрыть также объемно, как первый.

Ждите обновлений.